Tehnici de a vinde

Nu aveţi în faţă un manual de vânzări! Aceasta nu e o carte de teorie aridă. Și nu veţi adormi în timp ce o răsfoiţi. Dimpotrivă, e o carte plină de farmec, instructivă și amuzantă. Citind-o, vă veţi simţi ca și cum tocmai aţi ridicat pânza de pe o pictură plină de viaţă. Veţi (re)descoperi partea luminoasă a profesiei de vânzător. Nu e o meserie ușoară! Telefoane închise în nas, întâlniri amânate la nesfârșit, refuzul de a plăti preţul corect, reclamaţii nefondate… toate li se întâmplă celor care vând. Și totuși, asemenea oameni împing lucrurile spre progres. Și spre profit. Cel care îţi vinde ceva folositor Te-ajută să-ţi faci treaba mai bine și mai ușor. Dar cum ajungeţi să convingeţi un necunoscut că vreţi să-i vindeţi ceva folositor? Ei bine, e o întreagă poveste. Și o veţi descoperi în cartea pe care tocmai aţi deschis-o. Dale Carnegie & Associates, Inc., este azi una dintre cele mai importante companii de training din întreaga lume. Cursurile sale au devenit esen­ţiale în instruirea oricărei persoane preocupate de succesul profesional. Iar cartea de faţă reprezintă primul curs de vânzări al companiei publicat în limba română — un ghid eficient, logic structurat și indispensabil. Tehnicile prezentate în aceste pagini sunt extra­se din interviuri luate unor profesioniști din America, Europa și Asia. Volumul conţine peste 100 de cazuri adunate din toată lumea, referitoare la o largă varietate de produse și servicii. În fie­care capitol, există sfaturi practice prin care puteţi transforma provocările din lumea reală în niște oportunităţi pe care concurenţii nici nu le bănuiesc. Astfel, veţi putea să stabiliţi relaţii durabile cu clienţii și să contribuiţi atât la reușita lor, cât și la propriul succes. Dale Carnegie (pe numele lui real Dale Carnegey) s-a născut pe 24 noiembrie 1888 la o fermă săracă din Missouri şi s-a stins din viaţă pe 1 noiembrie 1955, la Forest Hills, New York. Este considerat cel mai mare autor de literatură motiva­ţională al secolului XX. După absolvirea facultăţii, vinde cursuri prin corespondenţă în Nebraska şi obţine câteva roluri ca actor la New York, fără mare succes. În 1912, este angajat de Young Men Christian Association să predea cursuri pentru adulţi şi descoperă, accidental, o metodă prin care poate diminua teama celor care vorbesc în faţa unui public numeros. Astfel începe faimoasa carieră de orator şi autor de mare succes a lui Dale Carnegie. În următorii doi ani, Carnegie îşi rafinează cursul, venind în întâmpinarea dorinţei americanului mediu de a-şi întări încrederea în sine. Îşi schimbă numele din Carnegey în Carnegie, ceea ce reprezintă o mişcare de marketing inspirată. Începe să publice diverse materiale în care-şi prezintă în mod sistematizat ideile; în 1926, acestea vor fi adunate într-o carte despre vorbirea în public — Public Speaking: A Practical Course for Business Men. În 1936, Dale Carnegie publică How To Win Friends and Influence People, carte care a înregistrat încă de la publicare un succes răsunător. De-a lungul anilor, această lucrare, considerată opera de referinţă a lui Carnegie, s-a vândut în peste 15 milioane de exemplare. Ea a fost tradusă în toate limbile de circulaţie inter­naţio­nală, iar în limba română a apărut la Curtea Veche Publishing sub titlul Secretele succesului. Cum să vă faceţi prieteni şi să deveniţi influent. O altă lucrare de referinţă, publicată în 1948, este How to Stop Worrying and Start Living, apărută în limba română la Curtea Veche Publishing sub titlul Lasă grijile, începe să trăieşti — o colecţie de sfaturi uşor de pus în aplicare pentru a face faţă mai bine stresului. Dintre cărţile lui Dale Carnegie, aceasta a avut cel mai mare succes în Europa. Pe Dale Carnegie îl regăsim în topul celor mai bine vânduţi autori din toate timpurile. La mai bine de jumătate de veac de la moartea lui, cărţile sale sunt la fel de solicitate ca în primii ani după lansare. Eforturile lui Dale Carnegie de răspândire a unor metode prin care ne putem optimiza relaţiile cu semenii şi cu lumea au fost continuate de Fundaţia Carnegie. Cursurile pe care Carnegie însuşi le-a iniţiat şi predat sunt frecventate şi astăzi de zeci de mii de oameni din întreaga lume, confirmând actualitatea şi utilitatea meto­delor scriitorului. Aprofundarea acestor practici e vitală pentru toţi cei care doresc să ocupe posturi importante în ierarhiile companiilor occidentale. J. Oliver Crom a fost vicepreşedinte în consiliul de administraţie al companiei Dale Carnegie & Associates, Inc., pentru care a lucrat mai bine de o jumătate de secol. A fost responsabil cu instruirea managerilor de top în probleme de politică organizaţională şi de planificare strategică. De-a lungul timpului, a fost implicat în conducerea mai multor comitete din cadrul companiei. Michael Crom activează ca vicepreşedinte al companiei Dale Carnegie Training, pentru care lucrează din 1978, fiind în prezent responsabil de serviciile de suport pe plan global şi de instruirea prin materiale în format digital. Este implicat şi în dezvoltarea planurilor strategice ale companiei. De asemenea, face parte din consiliul director pentru operaţiuni internaţionale al Dale Carnegie & Associates, Inc.

Nume	Contacte	Stoc
LIBRARIUS 401	Chisinau , Str. Zelinski, 11/1 078 747 401	Stoc limitat
LIBRARIUS 406	Chisinau , Str. Zelinski, 7 078 747 406	In stoc
LIBRARIUS 403	Chisinau , Str. Puşkin, 22 078 747 403	In stoc
LIBRARIUS 404	Chisinau , Ștefan cel Mare și Sfînt 8, (CC UNIC) 078 747 404	In stoc
LIBRARIUS 405	Chisinau , Str. Mircea cel Bătrîn, 10 078 747 405	In stoc
LIBRARIUS 409	Chisinau , str. L.Tolstoi, 24/1 (mag. Nr.1) 078 747 409	Stoc limitat
LIBRARIUS 407	Chisinau , Str. Creangă, 78 078 747 407	Stoc limitat
LIBRARIUS 408	Chisinau , or. Chișinău, str. Dacia 47/6 078 747 455	Stoc limitat
LIBRARIUS 410	Chisinau , Str. Mircea cel Bătrîn, 24/6 078 747 410	In stoc
LIBRARIUS 412	Chisinau , Bd. Moscova, 1/1 078 747 412	In stoc
LIBRARIUS 416	Chisinau , str. Albișoara, 4 (CC ATRIUM) 078 747 416	Stoc limitat
LIBRARIUS 417	Chisinau , str. Calea Ieșilor 5 078747417	In stoc
LIBRARIUS 418	Chisinau , bd. Moscovei 9/5 078747418	In stoc
LIBRARIUS 419	Chisinau , str. C.Tănase, 6 078747419	Stoc limitat
LIBRARIUS 420	Chisinau , str. V. Dokuceaev, 13 078747420	Stoc limitat
LIBRARIUS 421	Chisinau , str. Ceucari 2/6 078747421	Stoc limitat
LIBRARIUS 422	Chisinau , str. Piața Unirii Principatelor, 3 078747422	In stoc
Librarius 423	Chisinau , bd. Ștefan cel Mare, 6 076607423	In stoc
LIBRARIUS 424	Chisinau , str. Tiraspol, 5 078747424	Stoc limitat
LIBRARIUS 425	Chisinau , str. A. Russo, 59/8 078747425	Stoc limitat
LIBRARIUS 429	Chisinau , str. Dacia 30/1 078747449	In stoc
LIBRARIUS 434	Chisinau , str. Ștefan cel Mare 64 078747454	In stoc
LIBRARIUS 440	Chisinau , str. M. Varlaam, 75 078333440	In stoc
LIBRARIUS 444	Chisinau , str. Bogdan Voievod, 1 (Oasis Mall) 078011444	Stoc limitat
Librarius 445	Chisinau , str. Arborilor 21, et 4 079366445	In stoc