Ghid pentru negociere: Cum sa devii un maestru al negocierii

 Tu cand ai negociat ultima oara? intreaba, pe buna dreptate, Nicole Soames. Poate esti tentat sa te gandesti la discutiile din vreo intalnire de business, la un contract de vanzari sau chiar la ultimul interviu la care ai fost pentru obtinerea unui job. Insa, o sa-ti dai seama ca oamenii negociaza tot timpul… acasa, cu prietenii, la locul de munca, negocierea este parte din viata noastra. „Ghid pentru negociere” te va ajuta sa devii un maestru in arta negocierii. Este o carte antrenanta si o sursa de inspiratie, care iti pune la dispozitie exercitii si instrumente de lucru ce te vor ajuta sa pui in practica teoria negocierii. Nicole Soames explica intr-o maniera clara, succinta si foarte bine structurata, atat arta negocierii, cat si nevoia de a invata cum sa abordam conversatiile importante.

Vei afla ce pasi trebuie sa urmezi pentru a-ti dezvolta o mentalitate de negociator, cum sa te pregatesti pentru o negociere de succes, ce tipuri de negocieri exista (win-lose, win-win, we-win), cum sa te angajezi in jocul unei negocieri si cum sa gestionezi discutia, dar si cum sa obtii controlul asupra negocierilor. Iata cateva dintre directiile oferite de autoare: evita discursul slab, fii ambitios, pune-te in locul celuilalt, gestioneaza-ti propriile emotii, „reprogrameaza-ti” creierul pentru a fi mai optimist, crede in abilitatile tale, fii mandru de succesele tale, construieste-ti o mentalitate de invingator. Pregateste-te si iesi din zona de confort! Negociaza ca un maestru, indiferent de stilurile de negociere cu care te confrunti!